211、好的项目也要有好的团队来实施，靠个人推动很难坚持。
212、启动大会基本上是形式主义，但我们可以充分利用这个形式达到我们想达到的目的。
213、怕一个项目启动，停滞不前，再启动，再停滞不前，郁闷！
214、我们常常为了开好一个重要的会，必须开很多小会，这点麻烦是省不掉的。
215、领导重视不重视一个项目，要看领导参加不参加项目的会，参加的时间够不够长。
216、调研时间拖得很长，往往是因为自己对企业的业务缺乏把握，不得不花费很多时间去了解企业认为是常识的细节。
217、先拜码头搏感情，再谈困难搏支持，这是百试不爽的中国式调研启动沟通方式。
218、领导说平时你好好做，没事不要直接找我，这话有时候千万别当真，让领导知道你的项目一举一动很有好处。
219、调研要让用户开口说话，而不是顾问一直在问，那麻烦了。
220、调研过程要引导用户说出需求，但也不要让用户发散自己的想法，这个度是很难把握。
221、调研阶段一定注意让用户关注自己的业务，而不是先炫耀自己的解决方案。
222、从早调研到晚，那你用什么时间来总结和思考呢？
223、做调研要学习海尔的“日事日毕、日清日高”，每天调研的数据，每天整理完毕，不要过夜。
224、复杂系统的需求往往是不断明确和清晰的，因此调研也不是一次性的工作，养成随时调研的意识。
225、用业务分析会的形式系统汇报调研结论和思路，是很好地帮助形成解决方案的方法。
226、调研高手的基本技能：画业务流程图和数据流程图。
227、只有在个性化用户需求面前，软件程序员才会感觉到软件作坊必须转变成软件工厂。
228、80%的需求是假需求，20%的需求花费了80%的开发工作量，这是需求的8/2原则。
229、用户要求开发，公司认定是不合理需求，实施人员成了风箱里的老鼠，两头受气。
230、售前瞎承诺，公司成本失控，售前不承诺，公司现金流断，两难。
231、在客户的想法之外，给别人多一种选择，甚至是更高明的选择。
232、学会分类，可以让很多事情简化，这也是掌握思维导图的第一步。
233、在客户提出的各种奇怪的想法中，往往包含着软件未来发展的突破口。
234、没有公司的资源是充分的，好公司不过总能把自己的能力快速发展到满足用户要求的临界点上。
235、站在业务层高度，真正解决问题的方法往往很简单。
236、积极主动响应可以解决的小问题，能为解决大问题争取必要的时间和空间。
237、把变更用文字确认然后走流程是解决变更的第一步，虽然麻烦了一点，但可避免实现用户不成熟的想法风险。
238、离开业务谈信息化都说是好东西，但要让信息化改变固有的习惯，往往支持者也会变成反对者。
239、管理软件价值之所以难卖起来是没有办法证明业绩指标的提升是软件直接带来的。
240、项目经理不了解业务，不能把握业务，往往是项目做不成功的原因。
241、从售前到实施，是一个从务虚到务实的转变。
242、因为售前喜欢拍胸脯，所以很多公司规定售后一定要换人去砍边界，否则没办法和客户谈了。
243、用户看得懂的方案，能理解的方案，肯支持的方案才是好方案。
244、做计划不是复制标准项目过程模板的过程，而是结合企业实际情况定义针对性行动方案的过程。
245、计划的沟通有效的方式是面对面，其次是电话，后才是邮件确认。
246、要和用户一起做计划，用户不配合创造条件也要把用户拉进来，变成我们的计划。
247、里程碑不是时间驱动达到节点，必须是业务指标达到预期才能成立。
248、项目是目标驱动，工作是流程驱动，人员是绩效驱动。
249、对刚入门的团队，计划越精细越好，对有经验的团队，目标越明确越好。
250、计划不如变化快，反映的是项目经理太缺乏风险预判能力，也缺乏对自己资源把握能力。
251、项目经理了解团队每个人工作完成情况好的工具是手机短消息，文字确认，快捷便利，便于持续跟踪。
252、不要按照合同规定进度编制计划，要按实际工作边界和资源编制计划，该快快，该慢慢，尊重规律和自己的能力。
253、项目做长了，一般都不看计划了，计划本来大家当一张纸对待。
254、很多项目经理认为项目验收关键在自己个人努力，但这种思维放大到要求项目经理都很能干错了。
255、项目经理没有资源调度能力的时候恨内部流程阻碍其完成工作目标。
256、多头指挥，高管直接插手项目具体工作安排是很多项目做不好的根本原因。
257、想长期坚持做实施的人的确不多，实施太累了。
258、所谓顾问，不是因为名片上叫顾问，而是因为你有水平别人当你是顾问。
259、很多公司把重视培训写在文化里，落实在计划里，实际上一点都不重视。
260、实施人员流动率高是很多软件公司解决不好的问题。
261、女人要对自己好一点，男人要对自己狠一点，职场新人要对自己魔鬼一点。
262、还是一句老话“书到用时方恨少，事非经过不知难”。
263、有时候我们是不是太把顾问当“完人”来要求呢？。
264、不敢用新人的公司没前途，大量用新人的公司也没前途。
265、新人和老员工的大区别在于信心，而信心这东西不做过事情心底有了把握是建立不起来的。
266、取得用户信任的秘诀一是用心，二是要泡，这和追女仔的过程无二。
267、顾问都是从技术顾问慢慢转变为管理顾问，因为大部分技术问题都是管理原因造成的。
268、做顾问的未必要发展成为项目经理，项目经理一定要有顾问能力。
269、这世界不是因为有钱花矛盾多，往往是因为没钱花闹意见。