141、一把钥匙开一把锁，没有 钥匙。
142、我们不反对攻击对手，对手是用来攻击的，我们反对用下三滥手法攻击对手。
143、当你遇到对手强大攻击时，回去一定要好好研究对手的攻击，因为对手对你的弱点把握往往比自己更准。
144、工作的时候谈闲天，谈闲天的时候落实工作，一种现状，去适应它好了。
145、没事的时候经常看看外交部新闻发布会，能学到不少推诿责任的招数。
146、有时候一个问题还得准备几个版本的回答应对不同岗位的人。
147、客户有时候会提出傻问题，但你可不能流露出优越感。
148、人的动机往往是多元的，反对你的人也许会提出一个真正的好问题，支持你的人也许会提出一个的傻问题。
149、真金不怕火炼，问题是不是真金？
150、管理软件售前是搏胆识，到了试用是搏命了。
151、因为听了20年不成功的失败案例，客户想用试用保护自己，等成功案例多了，自然客户放心了。
152、大公司有大公司的苦，小公司有小公司的难，谁都不容易。
153、接待工作做得好的部分往往是吃喝玩乐，难出彩的部分是高管碰出火花。
154、员工很容易做到专业，但很难做到敬业，更难做到职业。
155、在中国典型用户衡量的终标准是商务关系好不好。
156、没钱的供应商其实都很势利，尽管他们也知道这对长远发展不好。
157、我们曾经有个梦想，让中国机械制造企业500强中有一半用我们的软件，后来发现这的确是个梦想。
158、维护典型用户大的问题是千万不要把用户树立起来了认为工作结束了。
159、让一个典型用户不断维护下去的好办法是不断和典型用户建立新合作，这也是有说服力的。
160、树立好典型用户，服务好典型用户，宣传好典型用户。
161、我所知大部分企业对典型用户的素材整理不如典型用户自己整理得好。
162、考察一个软件好不好简单的方法是企业是否年年主动交服务费或者年年有新增合同合作，考察这一点够了。
163、我不建议作 弊，我只是建议在典型用户现场把我们能力大化显示出来。
164、客户来考察，商务一定要全程陪同，吃喝玩乐住都要泡在一起。
165、让客户感觉你的用户比他高明，这个考察目的基本达到了。
166、在做职业三 陪（陪吃陪聊陪考察）的几年，我的主要收获是吃遍武汉的各大酒楼。
167、对付不合作的来参观的客户，用典型客户企业规定去对付他。
168、谈不出几个好段子的项目，估计也不是什么好项目。
169、很多人高管做久了，对市场感觉往往在下滑，所以接待客户往往不出彩，这点不可不注意。
170、高管喜欢你，愿意支持你，这个和客户喜欢你，愿意选择你的道理一样。
171、小企业做大项目有个痛苦，从商务到老总是一个人，一点退路和层次都没有，这个时候非要拼个人魅力。
172、很多高管怕见客户，因为全部是遭遇战，还不能出错，难！
173、大部分老总喜欢做锦上添花的事情，不喜欢做绝境逆转的事情。
174、在大部分情况下开标前没有任何人给你打招呼，这标基本不属于你了。
175、报价太有弹性，往往导致一个行业不正常竞争。
176、很多做软件的想去做实业，因为觉得实业赚钱，很多做实业的想去做软件，因为觉得软件赚钱。
177、报高价往往是客户在主导，报低价往往是供应商在主导。
178、合作年费模式其实是外包模式的启蒙，如果服务行业不能做成外包模式，都做不大。
179、搞价格战往往是以牺牲服务质量为代价的，服务不是硬件，降价占不到便宜。
180、先报高价，然后让步一点，然后再让步一点，后突然跳水，这貌似女人被男人骗上床的过程。
181、我们不能超出游戏规则，但可以充分利用游戏规则。
182、主动陪标的游戏规则是价格一定要按甲方意思来。
183、中标一般只是意味着你有资格优先谈价格了，不代表一定和你合作。
184、成本都是谈判时承诺新东西加出来的，利润都是谈判时承诺压价格砍下去的。
185、过度承诺是兴奋剂，壮阳药，不是可持续发展之路。
186、没有翻不了的盘，只有不值得翻的盘。
187、中国项目经理，往往是因为技术而提拔，因为管理无能而放弃。
188、中国项目经理有完成项目的责任，无分享项目利润的空间。
189、我始终相信，在中国商业环境下锻炼出来的项目经理，必能适应全球化竞争。
190、国外项目管理讲量化管理，国内项目管理讲权变管理。
191、中国的大部分项目目标只有一个：领导认为很成功，所以汇报成为一门艺术。
192、做项目导致养成一个职业习惯，一件事情做得太顺，心里不踏实，一定要折腾点事情出来才踏实。
193、项目过程可以标准化，但个人能力是不能标准化的，而这个个人能力一定程度上可以决定项目走向。
194、项目中写的每个文档都要有意义，不能为了流程制造文档。
195、很多项目经理的WBS分解方法是找一个好的项目的WBS，然后把自己的项目套上去，这怎么行？
196、项目计划分解得越细，往往越不真实。
197、是项目有变更，要原则性和灵活性相结合.
198、企图利用技术思维解决管理问题是很多项目出现问题的根源。
199、项目经理大的软技能是善于沟通和学习。
200、让团队成员都服从调度，这是新项目经理难突破的关口。
201、我很遗憾自己不是PMP，如果我系统学习了PMP，我的确可以把项目做得更好，但仅仅读了PMP，是无法做好项目的
202、你考100个PMP也不如一个能回款的项目经理有影响力！
203、一把手重视意味着一把手经常来参加这个项目的会。
204、写成文档高管也未必认真看，但他们喜欢这种正式的形式。
205、高管否定一个人的好方式是在企业内部找到你的反对者，不是我反对你，是你的方案说服不了大家。
206、工作中做到对人不对事容易，对事不对人难。
207、很多人以为写材料做汇报是形式主义，我把工作做好可以了，这其实是掩饰自己没有结构化思维的借口。
208、好的汇报材料可以看出一个人的思维能力和全局观。
209、文档是正式且不可少的，但汇报起了作用估计还是要靠耳边吹风可靠。
210、做项目的过程是和用户交朋友的过程，朋友多了路好走。