九月，传来了东莞CZ局客户的需求，我便开始了又一个项目的跟进工作。写方案建议书，准备演示PPT，演示系统和数据，直到现在，三个月过后，这个项目经过在商务、需求多方面不断促进，至今还在跟进，在这中间，做了大量的沟通，需求、业务流程分析，原型演示的设计等工作，当然，这离不开其他同事的密切配合。融资工作在五月份北京刘总的考察未能取得成功之后，便没有再取得进展。这段时间，我加足马力在网上搜索风险投资公司的资料，把大大小小、国内国外的投资机构都搜罗了一番，一一发送邮件，看能不能因此找到一个对我公司感兴趣的投资商。这中间也收到一些回信，几个邮件来回之后还是觉得不适合。融资的工作大概不是随便发商业计划书给某某人、某某公司可以轻而易举地打动人心进而成功的吧，公司未能在这项工作上取得突破，是我们2006年要继续探索的路。

　　十月，经过一年的艰苦努力、奋力拼搏，我们终于在九月里签下了开发区项目，这几乎是公司在黑暗中前进的一盏明灯，让我们看到了未来的丝丝希望。为了做好这个长期以来列为一号工程的单，研发部门调配了所有可出动的人手，我也加入了该项目组。计划是做实施培训工作，前期做的大多是配合link进行现场调研，需求分析，准备相关的演示PPT。到如今后期的阶段性测试工作也做完了，实施和培训工作却始终未能开展。一个项目的成功，开发方高度重视、技术精湛、产品功能齐全或许占很大的因素，但与客户的重视、配合程度紧密相联，而这，往往是我们怎么努力也很难左右的。做政府部门业务之难、之变化多端我想无论是公司领导、销售人员还是开发人员都在这个项目中体会得淋漓尽致。除此之外，是其它项目的配合，省厅设备清查EXCEL表格的修改，茂名项目的实施方案确定、表格整理、数据导入系统，甘肃国资委系统演示的跟进等等。

　　十一月，工作的重点主要围绕东莞和深圳两大售前项目开展。前者主要是到现场进行需求的调研、业务流程分析以及调研后演示系统的设计、开发跟进；后者主要是协助准备投标相关的标书，演示系统等。两项看似简单的工作，却也让人好好体验了一番忙碌，一直想静下心来好好地测试青岛项目的业绩考核系统，也因为这两项工作草草而过。

　　十二月，年底了，本该收尾盘点的时候我们却尽力作后的冲刺，售前售后同时抓，想抓住新年的尾巴，为今年的努力写下壮丽的一笔。事情却往往难尽人意，辛苦跟进了一年的深圳项目废标了，踌躇满志想争取的湖北项目也未能拿下。尽管挫折重重，该争取的还是要继续争取，该努力的还是要继续努力，这一个月，还涉及了东莞演示系统的修改跟进；茂名项目的需求整理，修改跟进；天津城投项目系统的测试；辅助省厅项目的相关文档写作及项目跟进，也算是“尽人事，听天命”了。

　　回头看看这一年的工作，囊括了文职、演示、技术支持、网管、测试、配置管理、市场方方面面，在回答别人问我是做什么的时候，这仍然是一个让我左右为难的难题，即便公司冠我以“总裁办公室主管”一职仍然觉得什么也不像。甚至一度很为自己的职业定位而困扰，不知道“万金油”何年何月才能变成“药”？感谢九月里那一次意外的offer，让我有机会重新审视自己的职业定位，与T总深谈过后，更加明白了自己的优势劣势，坚定了自己的信念。尽管“万金油”也许成不了“药”，却时时能被人想起，时时派上用场发挥作用，又有何不可呢？

　　这一年来，很少可以对工作做月以上的计划，工作总是随着每个月甚至每一周项目/公司内务的轻重缓急变化而变化，难以预料明天的事。这当然与公司的市场、业务不稳定有很大的关系，不光个人、整个公司也很难计划。这便使很多工作的开展有点像打游击，开了个头却难以再配备足够资源进行后续的工作开展：比如融资，比如业绩考核市场公关，比如行政事业资产市场的计划……回过头来看的时候才发现，当时那么重要的一件事，以为会带来很大影响，其实并没有改变什么，甚至无足轻重，做了跟没做效果差不多。不知道是我们执行力不够，没有好好按照计划去完成既定的目标，亦或是在做决策的时候没有把好关？这些问题要留待我们慢慢去思考。

　　2005，个人接触到的新东西很多，学到的也不少。从前台——配置管理——总裁办公室秘书——总裁办公室主管，从综合管理部——开发部——总裁办公室的变化我想自己又前进了一步，上了一个新台阶，工作上的进步是我这个本命年里好的礼物。只是想到公司的业绩、业务，心头却有太多的无奈和遗憾，为什么我们付出了那么多的心血和汗水，从老板、中层到普通员工，从销售、开发到后勤部门，每个人都付出了很多努力，说起来都有一肚子的辛酸，可换来的收获却仍是那么少那么少？遇到感情中、生活上的挫折时，每每想起T总这几年来面对公司的重重困难，始终满怀信心、笑着面对的态度，会变得坦然起来。是啊，要长期在挫折中坚持前路必胜的信念，那需要多大的坚持和勇气啊。经营一个公司面对那么多的困难尚且如此，感情中、生活上又有什么不可以的呢？

　　日子一定会越来越好的，于公司，于个人，均如此，我越来越相信！