2.实现终端纯销管理。
　　以医院、药店，而不是商业公司为真正的终端。通过医院/药店的入、出库数量的统计，让总部真正掌握药品的流向。
 
　　由于医院/药店的入、出库数量，不能实际获得，必须通过医药代表上报：入库数量可通过每月到商业公司进行“打单”获取，但出库数量不太容易获得，只能由医药代表上报，其中可能会有不真实的“水分”。

　　通过公司发往商业公司的发货数量的真实数据，来控制终端的入、出库数量；并通过定期的抽查，数据验证，来确保医院/药店的入、出库数量的准确性。

　　3.实现终端费用管理。
　　制药行业的终端费用名目繁多，并占整个销售费用的大部分，因此也是实施终端管理的 “效益确保”。

　　提供电子化费用、借款、报帐的申请、审批、支付流程，并且为所有个人和非独立核算分支机构建立独立的电子帐户，管理费用和往来款项。一方面有效简化跨地域费用审批周期，另一方面细化财务总帐难以处理的费用项目，同时提供多层次的费用核算及费用控制。

　　建立费用明细帐，提供清晰的费用审批的依据，避免盲目审批。

　　细化财务总帐难以处理的费用项目，解决财务软件中费用帐不清晰，不适合销售使用的弊端。要求提供电子化费用、借款、报账的申请、审批、支付流程，并且为所有个人和办事处（包括总部各部门）构建立独立的电子账户，管理费用和往来款项。

　　提供多层次的费用核算及费用控制，终端的费用可以按照品种、人员、地区、办事处多层次进行统计分析。提供预算超额的预警功能、部门费用分摊功能。
 
　　简化跨地域费用申请、借款、报账的周期——销售管理只负责审核费用的用途、报账的依据，财务负责审核单据的有效性。

　　4.实现终端客户管理
 
　　目标医院管理
　　目标医院管理是医药代表对目标医院、内部科室、人员等目标资料信息的维护（记录、更新、查询）。
 
　　药店管理
　　药店管理是OTC代表对药店、人员等目标资料信息的维护。目标店员是指药店销售本企业OTC药品的店员，对其维护包括信息的记录、更新、查询。
 
　　医药商业公司管理
　　商业公司管理是对于业务代表所管理的分销商信息的维护。用户可以对分销商的基本资料进行记录、更新、查询。
　　商业公司的应收账款和进销存信息将被导入到系统中来，供查询使用。

　　5.实现任务考核
　　医药行业的终端一线销售队伍规模庞大，流动性高，进行切合实际的任务考核，才能帮助企业对基层的人员进行有效管理。
　　进行任务考核处理，必然涉及到大量的销售数据，适当的考核周期，市场的变化，公司销售政策的变动等诸多因素。
　　对终端客户，如医院、药店也可以进行任务考核，根据任务量、预测量、实际完成量，从公司、大区、分支机构、人员、品种等多层次、多角度进行组合查询、计算达成率、增长率、预测率等各项销售参数，并可生成各种图表，简洁直观为各级管理人员提供考核依据。

　　6.招标信息管理
　　招标信息管理用于记录药品参与应标的情况，为查询和招标药品销售情况分析提供基础数据。
　　招标信息包括：代理机构信息、标书信息、参与招标和组织招标的政府部门信息、招标药品信息、参与招标评标的专家信息、中标状态、招标相关医院信息、招标大区/城市信息等。