在探索如何切入企业级主流应用的过程中，亚洲开源力量找到了一种迅速扩张规模的方式，那是Asianux联盟。

开源软件的普及，重要的莫过于打进企业级主流应用市场，这早已成为开源界的共识。

Asianux联盟由亚洲三家开源厂商:中国的中科红旗、韩国Hansoft、日本Miracle Linux于2003年成立，目的是联合起来共同推动亚洲开源力量的发展。该联盟的独特之点在于遵循4-CO商业模式，即共同研发、统一品牌、共同技术支持以及共同营销，从而显著区别于其他Linux厂商。

在过去的四年间，Asianux联盟相继推出了Asianux1.0和Asianux2.0，并由成员公司在各国销售，至今在亚洲的总发货量已超过7万套。2006年，该联盟还宣布成立Asianux合资公司。

新战略

7月27日，Asianux联盟不仅推出了企业级Linux产品Asianux Server3.0，更宣布迎来了一位新成员——越南开源企业的加入。越南科技部与Asianux联盟签署了一份谅解备忘录，以合作促进越南Linux及开源解决方案的发展。根据谅解备忘录的条款，越南信产部将帮助Asianux寻找一家越南的开源公司作为Asianux第四个成员参与Asianux的研发。据悉，9月份Asianux联盟将公布选中的越南开源公司情况。

Asianux联盟还表示有意招募更多的成员:“我们的目标是市场比较大，且具有强有力支持的”。印度、马来西亚、印度尼西亚已经成为下一步的目标成员。比如印度尼西亚于2006年宣布了名为“ITOSS”的项目，他们拥有自己的开源桌面产品，但缺乏Linux操作系统，因而已被Asianux联盟视为潜在的成员。

在这种合作伙伴的选择上，Asianux联盟制定了自己的标准，据中科红旗产品市场总监耿增强介绍，从商业公司的角度来说，该企业应该具备较强的技术实力，拥有一定的规模，不仅与当地政府有比较密切、良好的关系，与其它厂商保持良好合作关系，而且本身也要拥有充足的开源技术力量和很强的意愿去推广开源。

重要的是“必须与我们有共同的目标，即成为一个亚洲人自己的、强大的、品牌的Linux”;而从目标来说，其政府应该大力支持开源产业，比较大，人口比较多，经济比较好。

据悉，今年年底即将注册完成并正式运营的Asianux合资公司将不仅负责研发业务，还负责成员和公司的拓展与招募。

分水岭

2007年成了Asianux联盟的分水岭。

从2003年联盟成立，到2006年宣布建立合资公司，Asianux联盟作为一个联盟的积极作用并未得到大的发挥。业界的评价除了“Asianux挑战微软”之外，许多人并不看好这种联盟，认为它其实是一种噱头，务“虚”而很难务实，也许过一两年这个联盟烟消云散了，人们并不会感到惊奇。

其实，在此之间，Asianux联盟也推出了Asianux1.0和Asianux2.0两个版本的产品，但依然被人们对于开源软件产品惯有的悲观情绪所笼罩。

2007年， Asianux联盟发布的新战略4年来第一次让人真正感受到了它的野心与梦想，而且其不断增长的成也证实了联盟完全可以是卓有成效的市场拓展方式。

Asianux联盟逐渐意识到，在研发风险上，三国公司联合研发的确可以使风险小于单个公司，但是，仅仅有三国公司的参与也不能将风险降至低，而成员公司越多的话，风险能越小。

另外，Asianux合资公司即将正式运营，除了研发外，作为一个公司实体它的管理和运作都需要有规范和目标作为指引，有业务作为其工作内容，并协调各方面的利益，因此，快速扩张也是合资公司运营的必要准备。

而随着Asianux联盟的继续扩张，Asianux的知名度和品牌影响力也随之增加。这对于其它的中间件、应用软件厂商来说都具有极大的吸引力，因为他们可以借Asianux的扩张轻而易举地进入一个新兴市场或者更快速地占领某个市场。所以，他们愿意支持Asianux。

Asianux Server3.0一经推出得到了英特尔、IBM、惠普、Symantec、BEA等厂商支持即源于此。反过来这对Asianux联盟来说也构成了一个积极的循环。

在全球Linux市场上，“北美有红帽、欧洲有Novell，那么，在亚洲应该是Asianux”，这正是Asianux联盟梦想达成的目标，如果目标达成的话，那么将预示着企业级开源真正开始成为主流。